TUhjnbcbe - 2024/10/4 16:37:00
把一个细分领域做到极致，就是一个巨大的成功。8月24日，杰美特()作为创业板首批注册制企业之一亮相深交所，成为了“中国手机壳第一股”，而关于这家公司背后的故事更加值得探讨。资料显示，杰美特成立于年，在过去的十多年里，公司坚持以ODM/OEM与自有品牌相结合的方式开拓市场，坚持做大ODM/OEM业务、做强自有品牌的思路，为客户提供更优质的产品和服务。不同于其他竞争者，杰美特拥有成熟的开发设计团队和专业的制造技术，是业内为数不多的具有“研发设计—模具开发—生产制造—包装入库”全工序以及大规模生产能力的企业之一，也因此能够针对客户需求，提供设计支持、快速样品、规模量产等方面的综合服务。也正是凭借丰富的研发设计、多工艺生产经验，以及稳定、可靠的质量保证，杰美特与华为等智能终端制造商以及Targus、Pelican等国际知名智能终端配件品牌商建立了良好、稳定的合作关系，产品广泛应用于华为、苹果等品牌终端。目前，杰美特已取得全球知名的Disney、HelloKitty商标及卡通形象在其自有品牌产品中应用的授权许可，加速发展自有品牌。在国外市场，杰美特的产品渠道已涵盖沃尔玛、亚马逊、Target、百思买等全球零售百强客户，销售遍及美国、欧洲及日本等多个国家或地区。近日，杰美特董事长谌建平接受了中国基金报机会宝的专访。在此次采访中，谌建平畅谈了公司是如何将一个细分领域做的极致的，也谈到了公司IPO后自己心态的变化，以及未来将加快开拓国内市场的规划。下面，我们就来看看他具体都说了些什么吧。把细分领域做到极致，海外市场获成功问题：公司选择做手机壳的初衷是什么？请介绍一下公司的发展历程？谌董：这十几年来我们做了一个简单的回顾总结，我们发现十几年来，一个核心点是我们专注在移动智能终端保护类产品的细分领域，我们专注把它做到极致。我们坚信这一点，把它做到极致以后，我们一定能够获得不一样的成绩出来，今天也正好印证了这个点。从公司的发展历程看，我们分了几个阶段，第一个阶段是从年，我们公司刚成立，大概到年左右，这时候是整个行业的红利期。这个时候整个行业的规模在不断增长，增长的过程中，这个阶段不止是我们，所有加入这个行业包括友商都做得挺不错的，大家都在增长。只是在这个阶段我们做得比别人更容易一些，我们整体的成绩会相对比别人做得更好一些。第二个阶段大概在年到年这个阶段，我们总结称为这个地方是我们的整个战略布局期，当一个行业真的走到成长以后，到一定阶段会平稳下来，增长速度一定会放缓，但我们大的竞争并没有减少，因为之前好，所以更多的人加入这里，整个行业的市场蛋糕就显得小了。这个阶段我们也在思考，我们应该要用什么样的方式能够保持更长远。我们当时做对了两件事情，我们进行了战略布局。第一个就是我们在ODM/OEM这里面我们坚持做大客户的战略，包括三星、华为等等这些移动智能终端配件的厂商，和他们的合作是我们比较明智的做法，因为他们当时还不够大。我们很清楚地发现，他们的成长速度非常快，趋势也在那里，所以我们先布局这些客户，等到整个行业起来的时候，我们就会发展好。第二方面，自有品牌是我们第二大战略，即品牌战略。在品牌战略布局上，我们就把重心放在美国，我们当时成立了美国的公司，在美国专门做品牌。第三阶段是从年开始到现在，叫战略深化，初步取得了一定的成绩。我们在大客户方面，大家看到我们这几年的业绩，成长速度非常快，自然利润增长非常高，这是有赖于我们这几年的战略布局，我们的大客户现在给我们的贡献越来越大，越来越多。从自有品牌看，我们在第二阶段一直是品牌投入期，投了很多钱进去干这件事情。从年开始，我们的自有品牌开始盈利，而且这几年的增长趋势越来越快，我觉得这个期间是有赖于我们之前在第二阶段的战略布局。问题：为什么选择美国市场？海外发展给公司带来哪些机遇？谌董：制造在微笑曲线的底端。我们肯定不希望一直在底端，我们也往研发方面发展。第二，我们更希望能够从市场端去发展，不管我们做什么东西，最终的东西是为了满足客户的需求，你能和多少客户去沟通交流，你能够获得多少用户的需求信息，这才是我们需要去发展的，这样你才能抓准市场，再加上研发的支撑，能够去达到这个市场去满足客户的需求，再加上我有制造的能力，这个微笑曲线我会笑得更开心一些。为什么去美国，当时我们进行一个对比，中国市场经过了第一个阶段的红利期，竞争对手非常多大部分我们的友商在这个市场的竞争是通过价格，价格是整个中国市场那个时候最核心的竞争手段，大家通过价格去获得市场的份额。美国市场是一个比较成熟的市场。从消费者的认知看，消费者对整个行业和产品的认知是比较清楚，他们清楚产品对他们的作用是什么，最核心的作用是什么。对于美国整个市场品牌商来讲，他们在这个过程中拼的不是价格，拼的是我对用户了解有多深，我对我的技术和创新研发有多少。我们认为这个市场是良性的市场，成熟的市场。我们在美国市场这么些年下来，在整个过程中，我们形成了核心的技术，包括从我们用户的痛点出发，通过汽车防撞系统这些原理，我们研发出Multi-ap防摔技术，我们一直引以自豪的，就是在这个阶段出来的。目前来看，我们在美国市场取得了相对不错的成绩。从今年上半年NPD的数据看，我们在美国市场的排名应该排到前五，其中我们有一款产品，一款苹果手表的壳，那个产品我们在美国市场已经份额第一了。重视公司技术，坚持大客户战略问题：普遍认为手机壳技术含量不高，作为中国手机壳第一股，公司的技术和产品具备哪些优势？谌董：大家这么认为其实很正常，尤其在中国市场，红利期以后，大家在这个市场就是用价格去竞争。整个市场大家有没有专注去研究技术所以给大部分人的感觉，这个行业技术含量不高，是因为这种无序的竞争导致的，无序的竞争我们去拼成本。大家在拼成本的过程中，利润肯定不高，利润不够的情况下，哪里有钱请人，哪里肯去不断花时间去累积技术。我们不一样，我们一直坚持长期价值，我们非常重视公司的技术。我们一直在